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800万淘宝店再次遇到生存瓶颈,生存堪忧
发布:观止软件   |   时间:2015-8-19 8:57:57   |   浏览:25      << 返回

最近网上有消息称800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%;天猫上的年销售额500万丶一年卖货4万件,每件平均亏损5元的店铺不计其数!虽然说不知道是不是属实的,但是现在淘宝基本上是哀声一片了。

淘宝

小商家现在快死光了,剩下的厂家大商家们,还在血拼。没办法,不拼就得死,谁都不肯退出,尽管现在利润已经非常非常低了。

淘宝天猫商家为什么会活得这么悲催?我们来做一个量化分析或许就能解开谜团了。回想当年,很多人之所以放弃“实体店”去开“淘宝店”,就是因为它成本低,但是现在这种结论还成立吗?

淘宝

如图,若按照50%的毛利计算,15%到20%的推广费表面看上去是很正常的,但是仔细算下来就会发现,天猫商家基本是在给淘宝打工。若是辛辛苦苦一年做到2个亿,就得4000万给淘宝。

缩减其他费用可以吗?基本不可能。只要你做电商,这些成本基本如此,要想带来利润,唯一可以削减的就是推广费。但是对不少商家来说,每天的钻客车等各种支出花费怎么敢停?一停销售额起码掉好几倍。

然而正是在流量高昂,网商已经没有价格优势的今天,被“低价”培养起来的网购者却仍然停留在了以往的思维:网购=低价。消费者并不知道,过低的价格其实一直在吞噬着商家的利润,多少商家陷入增量不增收丶赔钱赚吆喝的尴尬!

面对被宠坏了的网购族,商家只能迎合。于是每到节日,促销战便打得硝烟四起,战火之下,集体失血。可是不打能行吗?同一件商品,消费者永远能嗅到更低价的商家。

淘宝

在这种反复买流量丶低价竞争的病态模式下,商家可能拥有真正的客户积累和健康的品牌积累吗?

商家自己想一下,这么多年过去了,有多少客户记住了你的品牌?

你的数据库里躺着成千上万个购买过一次产品的顾客的手机号,但这些真的是你的客户吗?

你想要顾客再次来买你的东西,是不是又得重新购买新的流量?

但是生意的本质是什么?是积累。没有积累,你和新开张的店铺又有什么区别?网络上来来往往的人流,依旧不熟悉你,你每天依旧要花大量时间精力成本,来赢得最初的信任。

往长远看,没有品牌丶客户积累的店铺,即使做到了品牌旗舰店,指不定哪一天,店铺亏损倒闭了,或是违规了店被封了,整个品牌也就销声匿迹了...

这并不是危言耸听。事实上很多商家也隐约意识到了自己的生存危机了,只是不知道离开了淘宝还能做什么,于是宁愿被动地等着被压榨,也不愿离开...

但是现在,淘宝商家们该彻底清醒清醒了!淘宝的黄金时代即将结束,流量红利更是早就结束了。未来电商平台上的流量只会越来越贵,获取用户的成本只会越来越高,商家若是没有自己的客户,没有拓客能力,无法自己生产流量,未来将无法生存,即使苟活着也会活得毫无尊严!

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